ما هي الكلمات المفتاحية: دليل شامل لأصحاب المواقع

تُعد الكلمات المفتاحية حجر الزاوية في عالم التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث SEO. إنها ليست مجرد كلمات عشوائية، بل هي العبارات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن معلومات أو منتجات أو خدمات عبر الإنترنت. فهم هذه الكلمات وكيفية استخدامها بفعالية يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مدى وصول موقعك الإلكتروني ونجاحه.

ما هي الكلمات المفتاحية.
ببساطة، الكلمات المفتاحية هي الكلمات والعبارات التي يكتبها مستخدمو الإنترنت في محركات البحث مثل جوجل وبينج. هذه الاستعلامات توفر لنا نافذة على المصطلحات والعبارات التي يستخدمها الناس عندما يبحثون عن شيء ما. يقوم أصحاب المواقع بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية لجمع قوائم بهذه العبارات الرئيسية، والتي يمكنهم استخدامها عند إنشاء المحتوى. كما يأخذون في الاعتبار حجم البحث الشهري للكلمة المفتاحية، وهو العدد التقريبي لمرات البحث عن كلمة أو عبارة معينة كل شهر. كلما زاد حجم البحث، زادت الفرصة لجذب الزوار، ولكن تزداد المنافسة أيضًا.

أنواع الكلمات المفتاحية
هناك عدة أنواع من الكلمات المفتاحية التي يستخدمها أصحاب المواقع لإنشاء المحتوى، أوصاف المنتجات، ونسخ الإعلانات. تشمل هذه الأنواع:

·  الكلمات المفتاحية المطابقة تمامًا: هذه الكلمات تطابق العبارة الدقيقة لاستعلام البحث الخاص بالمستخدم. على سبيل المثال، إذا بحث شخص عن كلمة "أحذية الجري"، فإن الكلمة المفتاحية المطابقة تمامًا ستكون "أحذية الجري".

·  الكلمات المفتاحية الأساسية Seed Keywords: هذه هي الكلمات المفتاحية الواسعة التي يبحث عنها الكثير من الناس. على سبيل المثال، "فرقة زفاف" يمكن أن تشير إلى خاتم أو مجموعة من الموسيقيين. هذا يعني أنه بالإضافة إلى الترتيب للكلمات المفتاحية الأساسية، من المنطقي محاولة الترتيب لمصطلحات أكثر تحديدًا، مثل "خاتم زفاف" أو "موسيقى زفاف".

·  الكلمات المفتاحية طويلة الذيل Long-tail Keywords: هذه عبارات أطول ذات حجم بحث أقل ولكن بنية بحث أقوى. على سبيل المثال، بينما قد يبحث شخص عن معلومات عامة عن "أثاث السطح"، قد يبحث شخص لديه فكرة أوضح عما يبحث عنه عن "أثاث سطح خشبي لجميع الفصول". هذه الكلمات غالبًا ما تكون أكثر تحديدًا وتؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

·  مجموعات الكلمات المفتاحية Keyword Clusters: هذه قائمة بكلمات وعبارات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمجموعة أوسع من استعلامات البحث. على سبيل المثال، الكلمة المفتاحية الأساسية "بائع زهور" يمكن أن تولد كلمات مفتاحية ذات صلة مثل "زهور"، "بائع زهور زفاف"، و"بائع زهور ورد".

·  كلمات الفهرسة الدلالية الكامنة LSI Keywords: تذهب كلمات LSI خطوة أبعد من مجموعات الكلمات المفتاحية. إنها تنشئ مجموعات لا تستخدم نفس الكلمة المفتاحية الأساسية ولكنها تحتوي على عبارات ذات صلة بها. على سبيل المثال، إذا كانت العبارة المفتاحية الأساسية هي "أحذية الجري"، فإن بعض كلمات LSI يمكن أن تكون "أفضل أحذية رياضية للركض"، "نعال العدائين"، و"تدريب الماراثون". كل هذه قد تظهر في عمليات البحث ذات الصلة للمستخدم. 

أنواع من الكلمات المفتاحية بناءً على نية البحث
يقسم متخصصو تحسين محركات البحث SEO الكلمات المفتاحية إلى أربع فئات، تعكس كل منها نوعًا مختلفًا من نية البحث:

·  الكلمات المفتاحية المعلوماتية: يستخدمها الأشخاص الذين يرغبون في تعلم شيء ما. غالبًا ما تتضمن العبارات المفتاحية المعلوماتية كلمات مثل "ماذا"، "كيف"، "لماذا"، أو "أفضل طريقة لـ". على سبيل المثال، "كيفية زراعة الطماطم" أو "ما هي فوائد الشاي الأخضر".

·  الكلمات المفتاحية الملاحية Navigational Keywords: يستخدمها المستخدمون عندما يرغبون في العثور على موقع ويب أو صفحة معينة. قد يستخدمون أسماء العلامات التجارية مثل Shopify أو عناوين صفحات محددة في استعلامات البحث الخاصة بهم. الهدف هنا هو الوصول إلى وجهة محددة يعرفها المستخدم مسبقًا.

·  الكلمات المفتاحية التجارية: تظهر هذه الكلمات عندما يرغب المستخدمون في البحث عن المنتجات أو الخدمات قبل إجراء عملية شراء. قد يستخدمون كلمات مثل "أفضل"، "أعلى"، "مراجعة"، أو "مقارنة" جنبًا إلى جنب مع أسماء المنتجات أو الخدمات. هذه الكلمات تدل على نية قوية للشراء في المستقبل القريب.

·  الكلمات المفتاحية التحويلية Transactional Keywords: بشكل عام، يكتب المستخدمون هذه الكلمات عندما يكونون مستعدين لشراء منتج أو خدمة معينة. قد تظهر كلمات مثل "شراء"، "طلب"، "سعر"، أو "بالقرب مني" في مصطلح البحث التحويلي. هذه الكلمات تدل على نية فورية لإتمام عملية شراء.

غالبًا ما تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى لتحسين محركات البحث مزيجًا من هذه الأنواع من الكلمات المفتاحية. على سبيل المثال، قد يقوم متجر للتجارة الإلكترونية بتحسين صفحات منتجاته لعمليات البحث التحويلية ومحاولة الترتيب للكلمات المفتاحية المعلوماتية والتجارية ذات الصلة على مدونته.

مقاييس للكلمات المفتاحية

عندما تبحث عن أفضل الكلمات المفتاحية لتوجيه إنشاء المحتوى الخاص بك وجذب الزوار ذوي الصلة إلى موقع الويب الخاص بك، يمكن أن يساعدك استخدام المقاييس الكمية لتقييم الأنسب. تنقسم هذه المقاييس إلى فئتين رئيسيتين:

أولا: مقاييس قائمة على القيمة
تساعدك هذه المقاييس في تقييم القيمة المحتملة للكلمة المفتاحية لعملك.

·  حجم البحث Search Volume: يوضح هذا المقياس متوسط عدد المرات التي يتم فيها البحث عن كلمة مفتاحية معينة خلال فترة زمنية محددة. حجم البحث الشهري هو الوحدة الأكثر شيوعًا للقياس. يشير حجم البحث الأعلى إلى جمهور أكبر محتمل، ولكن أيضًا إلى منافسة أكبر من مواقع الويب المماثلة ونية بحث أقل وضوحًا.

·  تكلفة النقرة CPC: يظهر هذا المقياس في حملات البحث المدفوعة PPC. تشير تكلفة النقرة إلى متوسط التكلفة التي تدفعها مقابل كل نقرة على إعلان يتم تشغيله بواسطة كلمة مفتاحية معينة. يمكن لمخطط الكلمات المفتاحية من Google تقدير تكلفة النقرة للكلمات المفتاحية المرتبطة بإعلانات Google. يمكن أن يساعدك هذا المقياس في تقدير المبلغ الذي سيتعين عليك دفعه مقابل الزيارات التي ستحصل عليها في المركز الأول.

·  صعوبة الكلمة المفتاحية Keyword Difficulty: هذا مقياس تستخدمه أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية لتقدير مدى صعوبة الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج البحث لكلمة مفتاحية معينة. غالبًا ما يأخذ في الاعتبار سلطة مواقع الويب التي تحتل المرتبة حاليًا على سبيل المثال، هل لديها عدد كبير من الروابط الخلفية، وجودة محتواها، وعدد وجودة روابطها الخلفية. كلما انخفضت صعوبة الكلمة المفتاحية، زادت فرصتك في الترتيب لها.

ثانيا مقاييس قائمة على الأداء

تساعدك هذه المقاييس في تتبع أداء موقع الويب الخاص بك للكلمات المفتاحية المحددة.

·  حركة البحث العضوية Organic Search Traffic: يقيس هذا عدد الزوار الذين يتلقاهم موقع الويب الخاص بك أو صفحة معينة من البحث العضوي. يمكنك قياس ذلك بشكل عام وتقسيمه حسب الكلمة المفتاحية لفهم الكلمات المفتاحية التي تجلب أكبر عدد من الزوار إلى موقعك. الهدف هو زيادة هذه الحركة لأنها مجانية وذات جودة عالية.

·  الترتيب Ranking: يشير هذا إلى موضع الصفحة في نتائج البحث العضوية لكلمة مفتاحية معينة. تؤدي التصنيفات الأعلى عمومًا إلى مزيد من الرؤية والمزيد من الزيارات لموقع الويب الخاص بك. السعي للوصول إلى المراكز الأولى في نتائج البحث هو الهدف الأساسي لتحسين محركات البحث.

·  معدل التحويل Conversion Rate: في تحسين محركات البحث، يشير معدل التحويل عادةً إلى عدد الأشخاص الذين ينقرون على موقع الويب الخاص بك من صفحة نتائج محرك البحث SERP. يتحول هؤلاء الأشخاص من انطباع رؤية صفحتك على SERP إلى نقرة تترجم إلى زيارة موقع ويب. يرتبط معدل التحويل الأعلى عادةً بترتيب أعلى. ضع في اعتبارك النظر إلى معدلات التحويل للإجراءات المطلوبة مثل الاشتراكات في البريد الإلكتروني والمشتريات بمجرد وصول الزوار من البحث إلى موقعك. هذا المقياس يوضح مدى فعالية الكلمة المفتاحية في تحقيق أهداف عملك.

·  الروابط الخلفية Backlinks: يحسب هذا المقياس عدد المواقع الأخرى التي ترتبط بنطاقك أو بصفحة معينة. تشير الروابط الخلفية الأكثر صلة إلى سلطة أعلى، لذا تكافئ محركات البحث المواقع التي تحتوي على العديد من الروابط الواردة من مواقع ذات سمعة طيبة. على الرغم من أن بيانات الروابط الخلفية وحدها لن تتنبأ أو تؤثر بشكل مباشر على أداء الكلمات المفتاحية، إلا أنها عامل مهم في تحديد سلطة الموقع وموثوقيته.

كيفية استخدام الكلمات المفتاحية بفعالية
لتحقيق أقصى استفادة من الكلمات المفتاحية، يجب اتباع نهج منظم يتضمن عدة خطوات رئيسية:

·  تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة: تبدأ العملية بتحديد الكلمات المفتاحية المهمة لجمهورك المستهدف. إحدى الطرق للعثور على الكلمات المفتاحية هي استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية لمعرفة ما يبحث عنه منافسوك واكتشاف الكلمات المفتاحية الإضافية ذات الصلة. تشمل الخيارات الشائعة المجانية Google Keyword Planner، بينما تعد Semrush و Ahrefs أدوات مدفوعة الميزات. بعد أن يكون لديك قائمة بالكلمات المفتاحية، فكر في تجميعها حسب الموضوع، باستخدام خريطة كلمات مفتاحية لتعيينها لصفحات معينة على موقع الويب الخاص بك، مثل مدونة أو قائمة منتجات. قد تقرر أيضًا بعد ذلك الكلمات المفتاحية التي تريد المزايدة عليها في حملات البحث المدفوعة والكلمات التي تريد محاولة الترتيب لها عضويًا. إذا كنت تختار الكلمات المفتاحية كجزء من حملة إعلانية مدفوعة، فستحتاج أيضًا إلى وضع علامة على الكلمات المفتاحية السلبية التي لا تريد أن تظهر لها. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع طاولات بلياردو، فلا تريد أن تظهر لكلمة "حمام سباحة". لذا، إذا كنت تعد حملة إعلانات Google، فستجعل "حمام سباحة" كلمة مفتاحية سلبية، لتخبر Google بعدم عرض إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن حمامات السباحة، بدلاً من لعب طاولة. سيساعدك هذا على زيادة قيمة إنفاقك الإعلاني.

·  تطوير محتوى ذي صلة حول كلماتك المفتاحية: بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات المفتاحية، ستحتاج إلى دمجها عضويًا في محتوى جيد الصياغة وذو سلطة. استخدم الكلمات المفتاحية بشكل طبيعي في الجمل بحيث يبدو المحتوى الخاص بك محادثة وجذابًا. إجبارها، وهو ما يسمى حشو الكلمات المفتاحية، لن يعزز استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. في بعض الحالات، قد يؤدي ذلك إلى خفض ترتيب موقعك. تنتمي أنواع مطابقة الكلمات المفتاحية المختلفة إلى أماكن مختلفة على موقع الويب الخاص بك. تعمل الكلمات المفتاحية ذات النية العالية بشكل جيد في الصفحات التي تركز على التحويل، مثل صفحات المنتجات. على سبيل المثال، قد يضع صانع الشوكولاتة عبارة بحث ذات نية عالية مثل "شراء علبة شوكولاتة" على صفحة هبوط تقدم خصيصًا علب هدايا البريد. إذا تم نقل المستخدم إلى صفحة على SERP، فسيقوم بإجراء عملية شراء بسرعة.

·  الاستفادة من الكلمات المفتاحية بشكل استراتيجي: هناك العديد من المجالات السطحية على موقعك حيث يمكنك إضافة الكلمات المفتاحية. يتضمن ذلك عناوين الصفحات، والأوصاف التعريفية meta description، والعناوين headers، والفقرة الأولى من المحتوى الخاص بك. لا تنس تضمين الكلمات المفتاحية ذات الصلة في أوصاف صورك، وهو نص بديل مكتوب. يمكن أن يساعدك ذلك في الظهور في بحث صور Google ومساعدة الأشخاص الذين يستخدمون قارئات الشاشة على فهم صورك بشكل أفضل. يمكنك أيضًا محاولة الترتيب لميزات SERP مثل المقتطفات المميزة، "الأشخاص يسألون أيضًا"، والحزم المحلية المصممة خصيصًا لعمليات البحث المحلية على Google. تظهر المقتطفات المميزة بالقرب من الجزء العلوي من SERP ويمكن أن تزيد بشكل كبير من التفاعل مع المحتوى الذي يظهر في أسفل الصفحة.

·  مراقبة النتائج والضبط حسب الضرورة: بعد النشر، استخدم أدوات التحليلات مثل Google Search Console لمعرفة الصفحات التي تعمل بشكل جيد والصفحات التي تفشل في جذب حركة البحث العضوية. اضبط الصفحات ذات الأداء الضعيف بمعلومات إضافية، وكلمات مفتاحية إضافية، وبنية أكثر قابلية للقراءة. أو يمكنك استبدال محتويات الصفحة بالكامل. تذكر أن تركز استراتيجية الكلمات المفتاحية الخاصة بك على العبارات التي تتناسب مع طبيعة موقع الويب الخاص بك. تريد محركات البحث أن تظهر لمستخدميها مواقع الويب التي تتوافق مع سلطة الأوامر. إذا كنت تبيع القهوة، فمن المنطقي ملء موقع الويب الخاص بك بكلمات مفتاحية متعلقة بالقهوة. لا تحاول التقاط حركة البحث لمواضيع ثانوية، مثل بوريتو الإفطار أو الوافل.

تُعد الكلمات المفتاحية العمود الفقري لأي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. من خلال فهم أنواعها المختلفة، ومقاييسها، وكيفية استخدامها بفعالية، يمكنك تحسين ظهور موقعك في محركات البحث، وجذب المزيد من الزوار المؤهلين، وتحقيق أهداف عملك. تذكر دائمًا أن الهدف ليس فقط حشو الكلمات المفتاحية، بل دمجها بشكل طبيعي وذكي لتقديم قيمة حقيقية لجمهورك. المراقبة المستمرة والتحسين هما مفتاح النجاح في هذا المجال المتطور باستمرار.